终端价企稳，茅台酒韧性依旧

　　同时，在此次采访过程中，糖酒快讯还得到一则重磅消息：多位茅台经销商表示，茅台将取消投放12瓶装飞天茅台，以及取消飞天茅台开箱政策。同时，15年陈年茅台和精品茅台也可能暂停发货。

　　谈及这一举措的实施影响，经销商一致认为：“茅台的这一套组合策略，是稳市稳价的积极动作，不仅有助于飞天茅台批价的稳定与回升，也能够帮助提振经销商的市场信心。”

 

　　而通过深度的走访交流，糖酒快讯还了解到，经销商对茅台后期的价格走势也继续保持着乐观的市场预期，并坚定看好茅台的长期价值。他们认为：“茅台具有长期性与稳定性，即便是面临着市场波动的影响，但茅台稳健增长的趋势不会改变。”

　　回头来看，整个第二季度，在白酒消费淡季和经济环境变化的影响下，面对整个白酒行业的波动趋势，茅台也通过一系列的品牌动作，不断为市场的稳定输送信心。

　　近段时间，茅台也先后深入上海、江苏、浙江、香港等市场展开调研，并组织召开了数场渠道商座谈会，不仅围绕当前市场的难题，听取经销商的建议，同时还多次强调了“经销商是茅台大家庭的一部分，我们将持续尊重并保障他们的正当权益”，为茅台经销商提供“定心丸”。

　　此次茅台出台的稳价“组合拳”，则可以被视为在市场调研后的阶段性反馈，对茅台市场的价格稳定和经销商的信心树立将起到积极作用。

　　行业分析师蔡学飞指出，价格是产品供需关系决定的，大箱主要是“散飞”的产品来源，主要满足市场小批量的消费需求。在目前行业环境下，茅台通过更精准高效的“组合拳”来稳定产品价格，可以重塑渠道信念、提振市场信心，同时维持市场与销售商利益，而这也是茅台企业责任与担当的体现。

　　在笔者看来，当前适逢整体经济环境的复杂变化和中国酒业阶段调整的关键时期，以及6・18“黄牛”与“电商”掀起的价格大战，茅台酒（散飞）批价出现短期波动，是市场常态下的合理变动，但作为白酒行业“风向标”，足够深厚的品牌“护城河”和强抗风险能力，还将继续为茅台的长期向好提供强力保障。换言之，用长周期视角来看，茅台仍将保持稳健增长与发展优势。

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