吴向东：将始终坚持品牌高端化战略

　　

珍酒李渡集团董事长吴向东

 

　　在投资者交流环节，面对“珍酒李渡理想的产品结构”提问，珍酒李渡集团董事长吴向表示，将始终坚持品牌高端化战略，不断提升产品品质与品牌价值，布局次高端与高端市场。

　　行业数据显示，过去7年，300元以上价位白酒产品增长近2600亿，其中，酱酒品类产品扩容了1500亿，占比58%，反映出白酒行业向高端化转型的趋势明显。

　　业内人士认为，珍酒李渡在内的众多酒企布局高端，原因在于高端不仅能有效提升品牌形象，增强消费者认可，还能为企业产能扩张、技术研发、市场开拓等提供资金支持，有助于企业实现更健康、可持续的发展。

　　然而，高端化之路并非坦途。以酱酒为例，随着酱酒热从渠道热转向消费热，品牌差异化、运营专业化和市场服务精细化成为关键，且市场愈发青睐来自核心产区、产能基础雄厚的企业。

　　

珍酒高端产品

 

　　吴向东提出高端化战略的底气主要来源于珍酒。珍酒位于中国酱香型白酒的核心产区遵义，是珍酒李渡的核心企业和旗舰品牌。以2023年营收计，珍酒营收占珍酒李渡的65%以上，是贵州第三大、中国第四大酱酒企业。

　　目前，珍酒优质酱酒产能已突破4.1万吨，优质基酒储存达9万吨，这为产品的高端化扩容奠定了良好基础。

　　产品方面，经过多年深耕，珍酒珍十五、珍三十已成为酱酒行业的标杆性产品，而珍酒2011、2012、2013等真实年份系列虽上市不久，已成为行业爆款。李渡高粱1308、��酱等珍酒李渡旗下高端产品亦赢得市场认可。

　

　珍酒1912美食研究所

 

　　此外，珍酒李渡正持续发力体验营销，通过“美食+美酒”的沉浸式体验，精准触达核心消费者。2023年，珍酒李渡共计举办品鉴会超10万场，邀请近20万用户参加回厂游活动。

　　财报数据显示，珍酒李渡高端产品2023年收入同比增长33.20%，收入占比提升近3个百分点至27.3%，高端化效果显著。

　　凭借近三十年深耕行业的经验和对珍酒李渡深厚底蕴的精准把握，吴向东为珍酒李渡制定的高端化战略不仅展现了深邃的行业洞察，也为珍酒李渡的未来，铺设了一条充满期待的路。

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